咨询到底是咋样滴工作~~

故事1

我去机场的路上哭过好多次

@小m 曾在顶尖咨询公司人力咨询部工作两年 国内985本科，美国常青藤硕士，工科背景

在咨询公司工作两年后离职

有时候可能两周才能回一次家，一个月在家待的时间不超过四天。

因为在咨询公司工作是按项目走，如果项目不在你的base（基地）就会出差，而且很难知道自己下一个项目要去哪儿。我觉得我离开的主要原因就是我真的实在不想再出差了，去机场的路上哭过好多次。

■ 平时真的会经常加班么？

大领导打下一个单子后，会把它交给一个比较经验的人，项目经理接了单子之后再找咨询师跟他一起做，所以整个项目的节奏其实非常依赖这个项目经理个人的风格﹙不同项目经理的个人风格真的很不一样﹚。

我做过一个项目，那个项目经理非常非常喜欢加班，每天都要到十一二点；而且他希望我们要做出一种很努力的状态，让客户看到，到时候即便没有功劳也有苦劳…

但有的项目经理就会跟客户说，我们的价值就是在六点之前下班，在规定时间内把工作做完，如果加班我就要另外算小时费。

■ 咨询公司的行业价值？

（我觉得）咨询公司最早火起来，是因为很多企业缺乏职业经理人，需要咨询公司帮助他们解决一些管理上的问题。不过后来大家都学聪明了——直接把有这些技能的人招到自己公司来带团队，实现转型。

目前传统行业或者中小企业对咨询公司的需求可能会更高一些，我觉得后期咨询行业会在中小型企业中展现更多的价值吧。

故事2

四十岁就力求安稳吗？

在这里工作很多年的顾问还是很有活力

@小m 四大人力咨询部正式员工（入职半年），中关村某大学心理学研究生；在四大实习后成为人力咨询业务线的正式员工

我喜欢新鲜感。

做咨询不仅可以应用我的专业所学，还可以见到不同的行业和公司，隔几个月就换一个客户，随时满足好奇心；而且管理咨询在职业生涯的前几年成长比较快，是一个很好的成长平台，未来可走的路依然比价多，能保持做选择的自由。

■ 这份工作的核心技能？

漂亮的故事。因为需要把自己的方案汇报给各类企业各种职级的人，可能是部门经理也可能是董事长，所以不仅需要握住对方的关注点，还要保证非常严密的逻辑，给甲方讲一个漂亮的故事。

健康的自己。白天需要做很多访谈和沟通，静下来的时间很少，晚上需要加班画片子然后第二天继续沟通。从缩短项目周期和自己健康的角度考虑，高效的工作能力和持续迭代的专业能力能保证自己对工作的适应性。

专业范儿。大部分工作时间需要驻守在甲方，自己的仪表仪态、沟通过程中体现的专业性都会直接影响项目质量。

■ 不同企业对管理咨询的需求差异？

目前互联网公司可能对咨询的依赖性没有那么强。但实际上他们会开大价钱大量从咨询公司挖人或直接端团队过去，形成自己的内部咨询队伍；这也是因为互联网行业更新太快，更希望用自己人快速试错和迭代，这一趋势的确对咨询行业和顾问们提出了更高的要求。

——管理咨询行业是否更青睐商科的学生？

——不会。我们业务线各种专业的人都有：文学、生物、外语…，我自己也并非商科出身，还是更看重思维能力、学习能力和沟通能力。

故事3

咨询公司要的

都是国外回来的傻子/国内没人要的学渣?

@小m 曾在四大人力咨询部工作半年 国内985本科，美国topn硕士 毕业后的第一份工作，工作六个月后离职；现任职于某互联网公司数据部门；

其实我觉得 四大的要求特别低，我老公说咨询公司只要两种人：国外回来的傻子/国内没人要的学渣，他们只要求你学历高，但其实专业无所谓。

咨询公司的职业上升通路很明确，基本上一年一升，如果团队比较缺人，或者干的比较出色甚至可以一年就升两级。

■ 性别会对这份工作有影响么？

做到上面的基本都是男生，或者是没有小孩的女性：很多时候你的客户突然提了个什么需求，你就得加班完成；有时候还要跟别的组去投标，压力特别大。

我记得有一次和同事去杭州出差，因为小孩没人照顾就带着去了，结果孩子到了那里水土不服得了哮喘，回来之后她就直接从公司辞职了。

——那你会觉得这份工作不太适合女孩子吗？

——不会，很多大公司都喜欢咨询公司出来的人，这是一个比较好的跳板。而且女孩子生孩子的话，外企也会给你很好的保障，算是一个优势吧（笑）。

故事4

你忙，才能体现你的价值

@小l 某管理咨询工作四年多 某985大学工商管理专业本科毕业生；从事过人力和市场等相关工作，已有十余年工作经验；目前从事管理咨询行业4年多；

每一种选择背后付出的辛苦程度不一样，这取决于你处在人生的什么阶段上。

一种是“t”型发展：先尽快做好一个方向，做到一定高度之后再做横向；另一种是先广泛尝试，然后再慢慢聚焦成为专家。

■ 在企业做人力（甲方），和在咨询公司做人力咨询（乙方）有什么不同？

一般企业的人力是支持部门，关注自己公司的利益；

咨询公司里的人力咨询是生产部门，因为客户更关注“行业怎么样，我要怎么样”，所以自己也会有一个更系统的视角。

■ 小企业对管理咨询有需求吗？

有，但是相对少一些。而且很多小公司不会直接来找咨询公司，而是通过公司高层的个人关系消化。

——管理咨询对专业和学历的要求？

——一般需要研究生，或者国外留学的海归。专业方向对口的话，适应可能会快一些；税务、审计咨询会比较挑选专业，人力咨询对专业没有特别的需求，要求的是较好的沟通能力和思维学习能力。

故事5

平时的工作状态非常自由，没有人管我

@小z 四大人力咨询部门项目经理（manager） 本科计算机专业，国内top2大学心理学硕士

在某测评公司工作六年多后跳槽到四大工作，现任四大某部门经理，主要负责管理层选拔相关业务

人力咨询这一块女孩子居多，大部分都有海外背景，而且（我觉得）家庭条件都不错。即使到了合伙人层级女性也挺多的，不过能够做到合伙人的女性大都非常拼。

■ 职业上升通道？

一般来说，想要做到项目经理至少八年左右吧，做到合伙人最快也需要十二年的样子。

越往上越难，转向合伙人层级有一道坎，因为合伙人和其它层级的能力素质要求是不同的。合伙人更像是一个商人，优秀不是最有决定性的因素，更需要的是社交能力和人际网络，要能够得到其他合伙人的认可。

■ 平时的工作状态？

平时的工作状态其实蛮自由的，因为没有人管我。

实际项目的推行过程中合伙人不会干预太多，如果我负责的项目需要合伙人的资源支持，需要我自己主动去找他。

所以我的时间基本都是由我自己来安排，只要把事情做好了，九点半上班还是十点上班是无所谓的。

之前在测评公司工作，一个项目组的同事每天都能见到，有什么事情可以当面沟通。但现在的公司规模大很多，大部分业务都是通过邮件沟通，所以每天可能有上百封邮件需要处理。

■ 咨询行业的业务内容？

现在的咨询业务主要分两种，一种是比较高端的，客户自己做不了。需要外包到咨询公司里，让一群专业性强，也很聪明的人聚在一起，更快的获取信息，形成一个不错的方案去服务企业内部的人。

还有一种是客户不想做的无趣的工作，为了节省自己的项目资源所以外包出来。这种项目有时候我们自己做起来也感觉emmmm…

咨询公司到底是干啥的？

这个问题其实非常大（市面上有各种各样的咨询公司），我就以自己在tier2的管理咨询的工作经历分享一些些工作以来的经验吧

几年前有一部美剧叫做”house of lies”，主演是钢铁侠的好基友。抛开主角们扯淡的感情线和迷一样的收入水平而言（收入水平夸张程度可以媲美一部国产剧叫“我的前半生”），剧中描写的工作场景还是比较符合咨询的黄金时代。那时还可以靠几张ppt来忽悠忽悠，而现在不被忽悠就很不错了。咨询越来越要求干货。

我所经历的咨询的项目比较多和典型的有：长期战略制定，org & re-org 组织架构调整，entry strategy 市场进入， 尽职调查 （还有其它的一些分类，比如采购战略、生产战略、选址等）

• 长期战略制定

国内集团的长期战略项目在市场上基本上是被前三家垄断，而tier2的这些中国office更多的是参与到了一些各自擅长领域的mnc﹙multination company﹚的战略项目中。

• 尽职调查 & entry strategy

管理咨询一般做的是c ﹙commercial ue iligence﹚ 项目。分为f，c，l，v等，所谓尽职调查，一般是pe在投资一家企业之前，需要对这家企业进行营利性预测、了解他的财务以及法律风险。就像是如果我有了女儿要出嫁（两家公司要合并啦），我一定会先去了解下这个女婿有没有案底（l，legal ue iligence），再去了解他和他的家庭财务情况如何（f，financial ue iligence﹚，最后再请他喝个茶聊一聊，看看这个小伙子的人品和成长性（c, comericial ue iligence），而我会在喝茶的时候也会跟小伙子讲讲我女儿的好（v, venor ue iligence﹚

pe在作出投资决定前会经过好几轮的投资委员会审批，而简单得说，投资委员是否会批准这个投资，看的就是valuation（估值）是否合理。

f是在看现在他们的财务情况，l是在看未来可能存在的风险，c则是在提供未来几年topline（指公司收入，因为一般作为财务报表的第一行，所以也叫topline）的增长性。而管理咨询公司在c项目里面需要给出的数字，其实就是一行：未来几年这个公司的经营收入会是多少。pe则会根据现在的财务情况和未来他们的预计，去将经营收入除去经营成本而获得每年的净利润，从而获得对企业的估值。everythin starts from the top.

而管理咨询需要在其中做的，就是将收入进行拆解。准备过case interview的可能可以理解，为什么会做这么多market sizing的题目，就是因为以后上项目了，每天都会面对一堆估算。比如我要估算一下我女婿的收入，就得将他的收入拆成工资、投资收益，工资又分奖金和基本工资….一步步拆解，得到一个相对估计精确的数字（每一步都有逻辑和市场信息支撑的才叫相对准确的数字）。这就是c项目。

的项目曾是咨询界避之不及的项目，因为时间紧任务重（意味着铁定成为公司关灯的那个）。通常都是2-3周出一份报告。而且因为涉及到对公司的估值，相当于要从头到位（市场增长情况、竞争对手、客户需求等等）全部撸一遍。想想就害怕。

entry strategy其实跟项目的思路比较接近，但客户属性不同。entry strategy一般都是企业客户而非pe，企业客户更关注对生意的实际影响以及how? 比如说我司最最最经常做的项目就是药的revenue forecast，其实就是个市场进入项目。客户会准备研发一款新药，这个药能治xx病，想要看需不需要在中国上市。其实思路和一样，但企业更关注how：我该如何定位我的新药（疗效更好？副作用更少？）如何定价？是否要进医保？如何进医保？等等等等，这不简简单单需要一行数字，而是需要回答关于市场、竞争对手、自身的种种问题。思路相同，但目的不同。