美国留学：M.S.Marketing专业解析

专业解析：

市场营销（Marketing）是一种促进产品或服务销售的活动，它涉及创造、沟通、传递和交换提供给消费者的价值。市场营销的目的是识别和满足消费者的需求，以实现组织的目标。市场营销活动可以包括广告、促销、公关、市场研究、产品设计和定价策略等。

市场营销的关键要素包括：

产品（Product）：指提供给消费者的商品或服务。产品必须满足消费者的需求，并提供独特的卖点。
价格（Price）：产品或服务的定价策略。价格应该反映产品的价值，同时考虑到成本、市场竞争和消费者支付意愿。
地点（Place）：产品或服务在市场上的分销渠道。这包括实体店和在线渠道，确保产品能够被目标消费者方便地获取。
促销（Promotion）：用于传播产品信息、增加产品知名度和说服消费者购买的营销活动。促销活动可以包括广告、销售促销、个人销售和公共关系等。
市场营销还涉及到市场细分、目标市场选择和市场定位等策略。市场细分是将市场划分为具有相似需求或特征的消费者群体。目标市场选择是选择一个或多个细分市场作为营销活动的重点。市场定位是根据目标市场的需求和偏好，为产品或服务在消费者心中创造一个独特的位置。

随着技术的发展，数字营销变得越来越重要，包括社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销和搜索引擎优化（SEO）等。数字营销允许企业更精准地定位消费者，并通过数据分析来优化营销策略。

市场营销是一个不断变化的领域，随着消费者行为和市场环境的变化，营销策略也需要不断地调整和优化。

1.2 常见学位

目前市场营销整体主要分为以下几个大方向：

传统M.S. in Marketing 专业
这样的项目提供 Marketing 核心课程包括Marketing Management, Consumer Behavior, Marketing Research, Digital & Interactive Marketing等课程。提供传统Marketing专业的学校往往学制以一年为主，不会在课程内再设置营销专业内方向，培养的是营销专业通识的人才。多适合转专业的同学。
整合市场营销 Integrated Marketing
整合市场营销是一个业务战略过程，它是指制定，优化，执行并评价协调，可测度的，有说服力的品牌传播计划，比如西北大学，纽约大学，南加州大学这一类的传媒和市场相结合的项目。整合营销传播一方面把广告（Advertising）、促销（Sales Promotion）、公关（Public Relation）和直销（Direct Sales），新闻媒体（Media）等一切传播 活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为 Speak With One Voice（用一个声音说话）的含义就是想 把所有的营销渠道整合起来实现同一个声音“说话”，即营销传播的一元化策略。它可以比 较笼统的涵盖在 Marketing 的范畴中，。跟 Marketing 相比较，IMC 更加注重资源的整合以及客户的价值。同时也 会比 Marketing 更注重传媒以及公关方面的内容。所以 IMC 有时候也被认为是偏传播方向 的课程。IMC由于其课程设置往往涵盖Marketing基础知识并涉及各个沟通渠道，学的时候更像是一锅“大杂烩”，同学们的课程选择需要看自己的喜好，并和未来就业方向紧紧联系起来。以西北大学IMC 为例，专业方向包括Marketing Analytics, Digital & Interactive Marketing, Brand Strategy，Strategic Communications, Media Strategy 及 Content Strategy。NYU 则提供 Brand Management, Digital Marketing及 Marketing Analytics方向。整合营销传播专业因涉及课程维度非常广泛，传播，数据，营销原理，战略策划等，因此专业适合商科及有一定商科实习背景，对于营销领域相对了解且对未来职业发展方向有所规划的同学。这类项目侧重培养学生不同领域的 营销方法和营销理论，比如广告销售，品牌销售，网络营销 这一类型的就业和各大媒体，娱乐业，公关公司等行业，都是这个专业最典型的就业体现。
市场分析Marketing Analytics / Research, Marketing Analytics / Research
其主要是更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益，比如马里兰帕克分校市场分析项目。Marketing Analytics 即是用数据挖掘的方式分析用户需求，渠道表现，营销活动有效性。其专业课程涉及数据收集，数据库建模，统计软件分析（R, SAS，SQL），多元回归分析等，要求同学有一定数理基础，是统计能力在营销领域的应用型学科。以数据库营销（Database Marketing）课程举例，实际应用要求同学分析客户及潜在客户的数据库，基于消费者行为及喜好洞察，有针对性的进行营销内容和渠道选择，制定营销方案。目前提供数据营销作为单独专业的典型学校有 Rochester University，Washington University in St. Louis 等,申请本项专业的除了传统商科学生，也有很多理科学生及工科学生。这类项目侧重培养学生 市场分析和客户分析方面的能力，比如市场调研，市场分析 这类就业都是较好的体现。这个专业也是目前需求量最大的专业，据麦肯锡全球研究员预计，美国对合格的市场分析专家需求量将超过150万人，所以有意向在美国找工作或者对分析比较感兴趣的同学，都可以考虑这个专业。
2、申请要求

2.1 专业背景
市场营销 大部分学校 都对申请者 无特殊的要求 。所以申请市场营销专业相对而言会比较容易一些。比较特殊的就是弗吉尼亚大学，要求申请者必须是非商科背景；马里兰大学帕克分校和密歇根州立大学要求申请者是商科或者是理工科背景。

2.2 先修课要求

商科专业普遍的前提课程要求都是 定量类 ，例如微积分、线性代数、概率和统计等等，另外还有市场营销理论等课程。但是50%的学校对于前提课程是没有要求的，这是对申请者较好的地方，不用担心会因前提课程不满足而被拒。无前提背景要求的学校包括：西北大学，约翰霍普金斯大学，南加州大学，纽约大学，罗切斯特大学，马里兰大学帕克分校等。

市场营销专业最适合商科背景学生申请，也适合理工文背景学生转商科申请，是非商科背景学生转商科的推荐专业。

2.3 实习和竞赛
西北大学和南加大强烈建议2年以上工作经验申请，但也有优秀本科毕业生无工作经验基础上被该校录取的情况。市场专业中学校普遍还是不需要工作经验，一般能有相关市场营销，策划、销售方面的实习经验非常有助于申请。

市场营销专业实习无非两个方向，你是想做【甲方】还是【乙方】。

甲方就是去企业里面做市场和销售工作，乙方则是在营销公司做客户执行。

先说【甲方】

如果是想做甲方去企业，选择一个好企业最重要，为什么呢？因为大企业有品牌效应，一个领域的所有企业都在学习领头羊的企业管理、营销、生产经验。选择企业可以参考一下几个建议：

1 、 品牌知名度是第一选择要素 ，比如某个领域的大佬年营业额很高，但是知名度很低，不建议选择。要看清本质，知名度低，说明这个行业不依赖“市场“，可能是靠垄断和关系，对于学市场的没有学习空间。比如甲骨文是做数据库的，跟普通消费者没多大关系，但是知名度大，再比如思科也是同理，他们都是依靠市场的，所以也依赖营销，发挥空间和学习空间就大。

2 、 选择一个朝阳产业 ，比如你很喜欢汽车行业，不要去4S店，那是当地老板开的，和品牌没半毛关系，要选择汽车产业里面的朝阳产业。比如近几年国产汽车的销量发展迅猛，德国2030年以后不准生产非新能源汽车，这两点依据我觉得去吉利的新能源部，做个市场实习生是个不错的选择。

再说【乙方】

做乙方几年再去甲方大公司做市场负责人的很多，这种曲线救国也是不错的职业规划，毕竟乙方学习的东西更多，接触的行业更多，而营销是非常依靠经验的，我给想去乙方的几点建议：

1 、 北京、上海第一选择 ，好的营销广告公司都在这里，其他城市好的公司很少，并且竞争不激烈，营销人去见世面也挺重要。

2 、 本土4A、国际4A、传统营销公司都不错 ，，这三类公司每类的学习点都不同。

3 、 不建议去地产营销策划公司， 因为地产行业的特殊性（营销时间短，受营销的影响小），学习的经验不能试用到普通项目的营销中。

当然，好的实习机会也是竞争激烈的，因此从普通的市场营销职位开始做起，不断积累经验，就有可能能参与到以上列举的实习。

3、就业分析

一、市场营销岗位分类

1 广告领域

Advertising Manager 广告经理、Account executive 客户经理、Advertising Sales Director 广告销售总监、Media buyer 媒体采购员、Research assistant 助理研究员

2 市场分析领域

Project manager 项目经理、Market Research Manager 市场研究经理、Market analyst 市场分析、Product analyst 产品分析、Market research associate 市场助理研究员

3 销售领域

Trade sales 销售、Account manager 客户经理、Technical sales 销售技术

4 品牌与营销管理领域

Brand Manager 品牌管理、Product Manager 产品经理、Product Development Manager 产品开发经理

二 、市场营销岗位薪资

销售经理年薪$110,660，十年内岗位需求增长率5%

市场分析员年薪$61,290，十年内岗位需求增长率19%

广告行业营销经理年薪$123,450，十年内岗位需求增长率9%