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新西兰留学生边创业边经营华语 KTV 他们一个来自成都,一个来自温州,同是新西兰奥克兰理工大学工程学院机械工程专业的大二学生。他们依靠国内的海外代购进货,经营饰品 8 个月获利 5 万新西兰元。 2012 年 7 月初,又在奥克兰开起了华语 KTV ,至今已有 30 万新西兰元的净利。
参加留学生聚会发现饰品商机 2011 年 10 月初,刚到新西兰一个多月,彭浩宇参加了奥克兰理工大学的华人留学生聚会。彭浩宇惊讶地发现,迟到的全是女生,原因是:“我们去买饰品了,今天打折,平时很贵。” “我当时就想,应该找表姐要货到新西兰来兜售,一定很赚钱。”彭浩宇说。 由于国内到新西南的邮费比较昂贵,彭浩宇想到了将于 10 月底从国内来新西兰读语言的同学。“一包用普通玻璃袋装的小饰品,若以耳环和项链为主,并不会在过新西兰海关时引起怀疑, 10 月底我就拿到了表姐的配货。”
抢租位,他认识合伙人 “ 11 月初,我开始在论坛发卖帖,但顾客只有华人学生,一个星期也就卖出去 3 对耳环。”彭浩宇说,“一对耳环在国内的进价是 30 元左右,我卖 35 新西兰元,比起当地商店一对耳环至少 70 新西兰元已经相当便宜了。” 彭浩宇和学校一家餐厅的老板商榷,用每月 20 新西兰元的价格,租下餐厅的商品出租格。“没想到第二天一去就发现有人正在用我看上的格子。”彭浩宇不由分说地就将对方一推,这一幕恰好被餐厅老板看见,立刻要给二人退租。在老板的要求下,他们出示了学生证,这时彭浩宇才得知,和自己抢格子的男生名叫高飞,和他是同班同学。 高飞灵机一动说:“他是我的合伙人,偶尔有点争吵是正常的,但我们绝对不会破坏餐厅的用餐环境。”就这样,二人一同租下了餐厅商品格,卖的都是女生饰品。 “我们一个月的纯利润大约是 17000 元人民币。”高飞说。
解决进货难题,他们与海外代购合作 如何从国内进货却是一个难题。 2011 年 12 月初,彭浩宇忽然接到表姐电话,说有做海外代购的姐妹想要请他帮忙在新西兰做一个长线的进货人,酬金一个月一发,银行手续费和邮费由买家承担,且代购方酬劳按货物单价的 8% 抽取。彭浩宇和高飞商定,不要淘宝代购的酬金,而是让他们负担等价值的饰品寄送。 就这样,彭浩宇与高飞有了稳定的进货渠道,二人又开始租格经营。
从商品格到饰品店 ( 一个月纯利润突破 1 万新西兰元 ) 2012 年 2 月底,高飞提出租店面经营饰品的想法。彭浩宇说,学校餐厅的消费者毕竟数量不多,已经开始出现沉货。他立刻赞同了高飞的提议。他们将店铺定在了奥克兰理工大学附近的一个华人聚集区,“是月租 400 新西兰元的 6 平米走廊小铺。” 随后,高飞找到了在奥克兰定居的姨妈,请她以公民身份办理营业执照。 2012 年 3 月底,彭浩宇和高飞的 STAR 饰品店顺利开业,每天放学后,一人守店,一人去超市门口发传单,并在微博和论坛发帖,校园内张贴宣传海报。经过努力,仅 4 月的纯利润就突破了 1 万新西兰元。到 2012 年 6 月,两人经营饰品 8 个月,纯利润 5 万新西兰元。
从饰品店到华语 KTV
( 两个月就还清了借款 )
但彭浩宇意识到,小饰品生意依靠国内代购存活,不是长久之计。高飞发现,为了能缓解压力,每天都有人花大价钱去车程近一小时以外的华人 KTV 唱歌,他们可以在华人社区附近开 KTV 。
“但开 KTV 的话,估计成本为 8 万新西兰元左右。”高飞说,为了说服姨妈投资,他与彭浩宇熬了两个通宵完成了 8 个月的经营心得和一份华语 KTV 企划书。“我们承诺 3 万新西兰元是借用,甚至打了借条。”
为了让全校华人留学生都知道 KTV 的存在,彭浩宇和高飞一人负责联络学联,一人负责游说社团联合会,让他们的 KTV 举办一场华语歌手比赛,获得前三名的同学可以领取奖金。“比赛进行了两天,除了免费提供场地外,其间酒水和零食的进账差不多就有 1 万新西兰元左右。”彭浩宇说。
“ KTV 是去年 7 月开张的,到今天已经一年多了,我们不仅两个月就还清了借款,去年的盈利就有近 30 万新西兰元。”彭浩宇也并没有放弃饰品店,而是交给几位熟识的女同学帮忙看店。
留学生海外创业要有策略
彭浩宇表示,想要在海外创业首先需要看准商机。其次,在选定行业后即便自己不熟悉,也要有比较亲密的伙伴是这方面的行家。
高飞的建议只有两个字:策略。他说,海外创业的受众多是华人,同样作为华人要发现别人需要什么,如何让别人知道你能帮他们找到想要的才是重点。
最后,高飞提醒想要在海外创业的留学生,选定一个好的合伙人比什么都重要。
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