在哈佛大学就读商学院是一种什么样的体验？

哈佛商学院就像是美国海军陆战队的训练营一样。

如果你想经历好莱坞电影式的反转剧情，来哈佛商学院吧。一开始你肯定会哭，即使你是个钢铁般的汉子。

因为，第一年他们会把你打击到一无是处。

鉴于你的所有同学都是从全世界10%的大学里挑出来的1%的顶尖人才，写书、创建一个世界性组织、发明一个天才般的产品/服务、游遍52个国家会说六种语言，这样人比比皆是，所以，“优秀”在这里很普遍。。

并且，所有的课程都超出了你的接受程度。目的就是为了锻炼你合理利用自己的时间和精力，分清事情轻重缓急的能力，就像一个CEO必须要做的那样。都说完美主义者是从小时候就形成的一种倾向，在这里，他们会“逼迫”你成为真正的完美主义者。

然后，第二年他们会让你重获新生。

我上学那会，商学院正好流行“force curve”

“force curve”意味着一旦你进入哈佛商学院你闪闪发光的特优生的身份就不在了，只有那些熬过第一年15%淘汰率的人才是真正的“金子”。

然后“金子”们会得到各种接触商界精英、社会名流的机会，成为真正的人生赢家。

总而言之，上哈佛商学院很痛苦但是很享受，我永远都怀念身边围着那么一群牛逼人物的日子。

Humberto Ayres Pereira

在哈佛商学院上学的体验可以总结为以下几点：

1. 大班，900个跟你类似的人。

2. 按时间轴来回顾这两年的话，大致分为4个过程：思考人生——跟他人交流自己的想法——学习——走出去+运动+旅行。

3. 很多管理类的基础课真的都是由这个领域最优秀的教授讲的，举的实例都是那些大牛公司的真实案例，从脸书到Tesla都有。大多数的商业案例都是学校自己总结的，而且因为你经常会有亲身接触的机会，所以从中获得的经验也是巨大的。

至于具体的感受，我想说“Goo”！

因为，首先被这个世界最有名的商学院接受就是对自己过去经历的一种认可。

然后你会觉得自己没那么特别，没那么优秀。也许你曾经有过写书、开公司、创办基金会等等牛逼的梦想，但是这里的每个人都跟你一样。甚至在更多不同的领域里他们都比你优秀。但是也正因如此，无论你有多么疯狂的想法，在这里都有可能找到志同道合的人，并且很有可能你们会一起落实这些想法。

哈佛整体的氛围都非常积极，脑力和体力的节奏都非常快，所以在体力和脑力上经常会有感觉酣畅淋漓的快感。

当然，感觉到压力山大也是很正常的。因为每个人都超级优秀，每个人都目标明确，工作节奏超快，执行力超强。

最后，真的，在这里你真的必须认真思考你的人生！

对了，这10门课也是每一个哈佛商学院的学生，在入学的第一年都要学习的课程↓↓↓

FIN1：股票价格就是投资者认为这家公司未来能赚的钱的总和。

我以前一直不明白，为什么公司财报会对股票价格产生如此剧烈的影响，而产品发布对股票价格的影响就小得多。现在我明白了，因为股票价格反映的就是公司的价值。

公司的“价值”可以理解为它未来能赚的钱的总和，而财报恰恰是反映该公司现金流动的重要指标。

如果你能搞到这家公司的损益表和资产负债表，以及其他类似公司的材料，那么你完全可以自己进行估值。这种估值方法叫DCF（Discounte Cash Flow），DCF的主要思想是：现在的钱比未来的钱值钱。通过估值，你自己就能算出一只股票现在的价格是被高估了，还是低估了。

与此相关的一个案例是“ All American Pipeline”，可以自行Google一下。

如果你觉得用DCF方法对股票进行估值太过复杂，这里还有一个简单的方法，你可以采用“multiple”方法，这也是现在很多年轻人正在采用的方法。

FIN2：技术债务（Technical ebt）~= 金融债务（Financial ebt）

FIN2是对FIN1的引申，虽然我可以给你讲讲什么是债务积压，什么是“财务困境成本”，但是我觉得在这篇文章里说这些没什么意义。

事实上FIN2这门课给我留下的最深刻印象是，这门课的教授。她使用财务模型来给技术债务建模，结果证明技术债务的运作形式和金融债务几乎没什么区别。

这一行的人们都在说：我们没法把技术债务的影响进行量化。然而事实证明，这是错误的。Carliss Balwin正在研究技术债务模型，这个模型可以帮助公司判断到底应该现在fix技术债务，还是以后再fix。

LEAD：了解你最大的缺点。

人们往往很清楚自己擅长什么，并以此为依据选择职业。然而，事情并不总是朝着有利于自己的方向发展，此时你该如何弥补和周围人的关系呢？

这些年来，我一直在问自己下面这两个问题：

我身上最大的缺点是什么？

这些缺点什么时候会表现出来？

我的缺点：爱挑剔，没有耐心，顽固，愤世嫉俗，尖酸刻薄。当我在自己的位置上无法施加影响力，或者当我感觉自己不被重用的时候，这些缺点就会表现出来。当我认为自己的观点肯定是正确的，而别人不同意的时候，这些缺点也会显现。如果这种状态持续的时间太久，我会变得冷漠，什么事情都不想做。

为了让自己的缺点尽可能少的出现，我付出了很多努力。而现在的我比以前更善于管理自己的情绪，当这些缺点表现出来的时候，我会向团队成员道歉，an move on。

TOM：找出原因。

技术和运作管理的第一模块讲的是“操作流程机制（process flow mechanics）”，其他模块主要是关于技术创新和供应链管理方面的内容。

我喜欢第一模块。寻找和分析限制性步骤的过程就像在解数学题。有的步骤虽然简单，但却是不可或缺的一枚小螺丝钉，简单的问题也会导致整个流程的延误。找出导致问题的原因是非常重要的，但复杂的数据往往会阻碍我们找到真正的原因。

相关案例：National Cranberry Collective，Toyota Prouction System

FRC: Create an Entrepreneurial Gap.

FRC是哈佛商学院的“会计”课程。虽说我们会学一些会计原理，但更多的是有关motivation和compensation的内容。

这门课里有个概念叫“span of accountability”，举个例子你就懂了，一个项目经理的身上担负了很多工作责任，但和责任相比，他对工作的控制力却并不多。

如果一位员工担当的责任比可调控的资源要多的时候，这种情况就被称作“ entrepreneurial gap”。这种现象通常会发生在一个激励系统中，这种系统鼓励员工调配自己控制范围以外的资源。弄清楚这种激励系统很重要：什么样的行为是值得鼓励的？员工可以越权的尺度有多大？

以前我喜欢雇佣聪明的员工，并且给他们“合理”的工资。现在我依然喜欢雇佣聪明的员工，并且为他们创建一个“entrepreneurial gap”，这样对个人和公司都更加有利。

相关案例：大家可以搜索“Norstrom”。

MKT：基于价值进行定价

市场有很多框架。5个C，4个P，6个M，品牌金字塔…我从市场中学到了最多的实战技巧。

定价有两种主要类型：基于成本定价和基于价值定价。基于成本定价的过程通常是这样的：首先计算一下提供这项服务/产品的成本，在此基础上加上利润空间得出一个价格，并用这个价格把服务/产品卖给消费者。

The iea behin value pricing is that there’s actually a much wier wege between the two things:

First, there’s the amount your Prouct costs to make.

Then, there’s the amount your Prouct saves the other company (or how much more it allows them to sell ? but basically the financial impact giving your prouct has).

相关案例：Coca-Cola vening machine，以及 pricing the Lonon Olympics.

TEM：小心那些你信任的人

标题是开玩笑啦，我是一个非常值得信任的人，我知道我身边也有很多这样的朋友。

在这门课上，我们研究了YielEx这家创业公司，这家公司的创立者当时正在考虑把公司出售，或者搞到新一轮的融资。

案例的具体细节在这里我就不说了，我可以说说当时我们讨论的情况。围绕这个案例，我们中出现了两种不同的看法。我是那种别人向我询问意见建议时，我会真诚的做出回答的类型，不会考虑很多个人的利益。我会假设别人都是出于好心，别人也会真诚对我。

我的这种想法在同学中很普遍，然而还有另一种不同的看法。另外一些同学认为，如果人人都为自己的利益服务，那么这个世界会运转的更好。每个人都是为自己的利益服务的。

这场讨论对我日后看待别人的意见产生了很大的影响。你的合伙人和风投人可能是诚心诚意的为你的利益考虑，但有时候也不一定。要视情况而定。

STRAT：财务报表反映的战略

战略是什么？战略是行业动态，是公司认为自己在行业中的地位。

通过财务报表可以看出一家公司的竞争优势源自哪。产品成本低？人力成本低？如果一家公司采用的是低成本战略，他们是在哪些部分省钱的呢？

研读一下财务报表，你会了解到很多公司的战略部署信息。

相关案例：Walmart Case

BGIE：相同的政治问题在各地层出不穷

我对政治敬而远之，尽量避免谈论政治话题，因为我对政治了解不多。

在研究了20多个政治案例之后，我得出一个结论：不同的政治环境遇到的问题其实是差不多的。只要你把基本原理搞清楚，就能对国际事务发表看法。

研究以下案例，你会受益良多，下次参加晚宴的时候就不会一句话都插不上了。

British Colonialism, Nations vs. States, Dutch Disease (Resource Curse), Sovereign Wealth Fun, Import Substitution, Current Account Balance, Fiscal Deficit, IMF austerity measures, an the “Trilemma” of Free Capital Flows, Inepenent Monetary policy, an Fixe Exchange rates

LCA：直觉可能是错的

这门课的作用基本上跟思想道德课差不多，基本上我们就是在研究做出选择的时候要考虑哪些因素：财务、法律和伦理上。

很多人（包括我在内）在判断对错的时候是基于直觉。LCA这门课告诉我，做选择的时候要多方考虑，尽量面面俱到。