我靠networking拿到了工作offer

这期李老师跟大家聊聊networking。

之前有位留美找工作的同学跟我聊过一个有趣的现象，经常发现有的公司写了no job opening或者no h1b sponsor，但身边还是有人拿到了offer?!

后来才知道，原来85%的job openings——

从来没有公开招聘过

从来没有公开招聘过

从来没有公开招聘过

……

这些职位都是通过内部推荐招人的！想拿offer最有效的方法就是靠networking！

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什么人需要往死里networking？

01 

非target school

别以为大公司不到你的学校来招聘，网申就可以了。网申基本就是骗人的，尤其没有任何关系和熟人帮你，或者没有相关实习经历，你网申100家公司也不见得会有1个一面机会。

02 

想转行

有的人学的是金融，但想做数据相关的工作；有的人在四大做了两三年审计，想跳去咨询。如果你不跟相关行业的人networking，你可能根本就不了解这个行业的人到底做什么，喜欢看的简历是什么样的。就算之前经历再好，你不对路子，还是做无用功。

03 

学校位置偏

地域优势对于纽约及其他大城市的同学真的很明显，各种networking event，各种校友相对容易约到。如果学校偏，学校所在地的就业机会又不多的话，那linkein、还有飞到大城市参加活动就尤为重要咯。

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如何在linkein找人？

在“高级搜索”里输入想了解的公司和城市（用邮编），然后就会出现一大堆在那个公司工作的人。找vp那一层的人。因为ceo一般比较难约，vp以下的人太忙于做事了，也没空和你谈。

记下来名字，去公司主页里找邮箱。在contact us里能找到一个公关的邮箱地址，照那个人的邮箱格式改就可以了。最后发邮件给想谈的人。最佳发送时间是周二上午8－9点，或者下午2－3点——因为周一周三一般人忙着回邮件。李老师给大家整理了邮件书写范文，如下：

ear xxx，

my name is an i am a senior in﹙major﹚ at ﹙school﹚. i have passion in ﹙fiel of stuy﹚ an career goalsin ﹙inustry﹚. i saw that you have abunant experiences in ﹙expertise﹚.at this point, it woul be very helpful if i coul ask you for some avice. i‘m very intereste in learning more about what might be best to evelop this experience._

woul it be possible to speak with you- at your convenience - to ask a few specific questions? my scheule is very flexible.

in the meantime, thank you for being willing to share your thoughts, experience an time.

best regars,

xxx

有多少人会回呢？如果每周发10封，一般至少会有1－2个人回。切记一点，第二个星期二再 follow up（这词一定要写在email标题里）一下，至少5个人回，可以和3个人定下时间地点谈。

约在哪里谈？尽量让对方定时间地点。因为你留给他的选择余地越大，越有机会谈。我的学生以过来人的经验告诉我，地方大部分在办公室或者公司的会议室，偶尔会在starbucks或者panera喝咖啡。咖啡是对方买的（大家都理解大学生穷）。但如果第一次见面就说吃午饭吃晚饭的话要小心一点。

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电话交谈不能随意！

如果说你没约到coffee chat，只约到了电话交谈，但也要像面试一样认真准备，因为只有对方对你第一印象很好，才会主动要帮你。

01 

自我介绍：简短+亮点

你的story得非常有条理逻辑。时间在2-3分钟之间，这个故事就是你过去的一个缩影。包括你的一些背景，以前做过的internship，以及﹙这个很重要﹚你为什么想要做这一行。要“自我突出”，别人才会听下去，甚至想帮你。

02 

准备好你的问题

别人从你问的问题上都能看出你准备了多少，对于非名校的同学来说，因为大公司不会来学校来招。这种电话就是你的interview，你打电话问问题的同时，别人也在evaluate you。

03 

半小时之内结束

时间严格把握在半个小时以内，千万不要超时。这些人都很忙，能给你半个小时真的很不容易了，请尊重他们的时间。你需要问的问完了，就说谢谢，很感谢你的时间，然后结束。不要拖着时间问无意义的问题。这样只会让别人不想再帮你。

04

提出你的诉求

在电话的最后，根据你自己对这通电话的感觉，提出想要referral的请求。当然如果对方已经对你很不耐烦了，就不要提了自讨没趣。referral就是让这个人介绍你认识更多的人，可以是校友也可以是非校友。这里发个问referral的例子：

“thank you so much for your time. it is really amazing to hear your experience  with xxx. i really want to know more about the bank from another person‘sperspective, woul you recommen me to talk to anyone else in your company?”

这个referral是扩大你的社交网络的最好方法，你从校友录上能找到的信息毕竟有限。但是如果每个和你打电话的人都能把你推荐给别人的话，你这个网就可以无限的扩大下去。特别是能找到非校友的联系是最好的，因为通过非校友的推荐，你更能得到重视。

05

一定写个感谢信过去

打完每个电话，请一定写个感谢信过去。很多人都说过，真的到他能记住你，你至少得主动联系他3-5次，7-8次也很正常。一般打完第一个电话、发完感谢信之后，以后的每3-4周，最好发封邮件过去问候下，问点小问题，别让别人把你忘了。有很好的问题，也可以再约时间打一次电话。

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coffee chat，怎样避免尬聊冷场？

面对面建立networking的成功率比email和电话都要高。首先在见面前，一定要做好你的功课。看看对方linkein，查查公司最近的新闻，然后在见面前就想好你要问的问题。最好的问题是让对方觉得你提前做好了research ，仔细思考过，并且有针对性。

举个例子：

“uring my research i’ve learne the increase energy costs are causing cpg companies to reesign their istribution strategies to reuce shipping costs. are you seeing a similar tren or are other trens having a greater impact on your business right now?”

另外一些“万能”的问题包括：

if you ha to attribute your success at the employer what one skill or behavior woul that be?

what can i be oing right now to prepare myself for a career in this fiel?

what you wish you ha one at my age to better prepare for this career?

很多人都会问，networking应该怎么讲自己的经历才能脱颖而出。其实如果过分担心自己怎么表现，往往会适得其反。一位bcg（全球性管理咨询公司，是世界领先的商业战略咨询机构，客户遍及所有行业和地区。）的导师就曾说，他最不喜欢的就是在coffee chat里夸夸其谈的caniate。要知道，人都喜欢“talk about themselves”，要把聚光灯放在对方的身上，尽量让对方多说。你的任务，就是提出好问题，展现你的interest和curiosity。

最后表达想要进一步联络的意愿，用礼貌的语言结束这次对话：

“can i keep in touch with you/a you on linkein?”

“any person you recommen me to talk to? can you put me into contact with him/her?”

“i really enjoye talking to you. i have your car an i’ll be in touch with you this week so we can iscuss it further.”

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follow-up：加入personal话题

无论是informational meeting、coffee chat，还是面试，follow-up一定要做。每一段关系都是靠follow-up来维持的。

follow-up的最佳时间：当天晚上或是第二天早上。再晚就没什么效果了。

给各位同学们分享一下来自德勤（eloitte，一家根据英国法律组成的私人担保有限公司）咨询的导师亲身经历：

“当时我去面试德勤咨询，终面的面试官在面试结束的时候提到当天大都会博物馆有莫奈的画展。面试结束后，我没什么事儿就去看了这个画展，当天晚上我就给面试官发了follow-up email，感谢他给我面试，告诉他我去了他说的那个画展，最喜欢的画是什么，为什么喜欢。第二天一早，面试官回了我的email，下午我就收到了offer。”

所以follow-up是其中比较重要的环节，它最终让这位德勤的导师拿到了offer，虽然自身的能力与表现一定是占比最重的，但这种personal的联系很容易让别人记住你。在那么多背景条件差不多的候选人里，能让面试官记住你，你就赢了。

好了，这篇干货满满的networking经验有没有让你掌握一些技巧呢？如果大家还有任何疑问或者还想了解留美资讯，可以随时问我哦❥