职场新贵商业分析专业与《我的前半生》——咨询公司类公司解析

2017年的电视剧《我的前半生》引得大家的广泛关注，一开始罗子君的各种买买买，让人以为她老公是个大老板，大致得是A股上市公司老总级别，再不济也得是重要股东、副总，但没想到陈俊生只是一个咨询公司的项目经理。 

那么，问题来了。 这种咨询公司对口专业是什么？是做什么的？工资很高吗？怎么进去…… 

咨询类公司一直是很多求职者的香饽饽，很多专业都能够涉及到这个就业领域，但是目前来说最为对口的是新贵专业——商业分析专业，2014年左右才在美国研究生领域开花的专业 。商业分析商业分析是运用分析工具研究大数据信息，搭建数据分析与商业管理的桥梁，指导商业决策的一门新兴学科。每个学校的商业分析类学位培养目标不尽相同：西北大学认为分析是一个使用数据关系和计算机模型用来驱动的商业价值的，改善决策和理解人类的关系过程。纽约大学认为商业分析是一门通过统计和运营分析研究数据，形成预测模型，促进客户、商业伙伴之间的沟通以及技术优化应用的学科。总结来说就是利用数学和计算机能力解决商业问题并进行分析的过程。

这个篇章内容较长，我分成了3个部分：

一、咨询公司类公司解析 

二、咨询类公司的金字塔般进阶薪资和成长 

三、如何成为职场领域的唐晶？商业分析大解析 

 一、咨询公司类公司解析 

1.咨询公司是做什么的？ 

首先，咨询有细分的，有财务咨询、IT咨询、战略咨询等等。金字塔尖的是战略咨询，剧中就是这种公司。 做什么，就是大家通常意义上的战略，企业的方向是什么，怎么发展，在哪个国家地区发展，哪个行业等等。基本上就是做什么，要不要做，怎么做，你来帮我做。 罗子君的第二份工作，是咨询公司下属调研公司的调研员，去做牛奶的客户反馈，最后咨询公司根据很多的调研数据，作出建议。

2.咨询公司客户是谁？ 

咨询公司一个项目收费几百上千万，甚至几千万，只是给你一些建议。小公司会请吗？一般只有知名的企业及机构才请得起。大多数的客户集中在世界500强公司。 具体到组织内部，谁会请顶级的咨询公司，谁有这个权利和魄力花上千万，乃至几千万，请外部咨询顾问？谁有权拍板？答案是大型企业或者组织的C级别高管（CEO、COO、CFO等）。中层是不会有这个权限的。

3.咨询公司的价值是什么？

业内人士是这样评价咨询公司的价值：

 A.如果项目的目标是明确可量化的，如效益提升，成本节约，还比较简单，只要回报超过投入就可以了。通常在5-10倍之间，或者更高，但很少低于。这里指的是实现的效益，墙上那张饼不算。

1）项目开始前，会先看看潜力，有没有机会，有没有能力做，

2）咨询公司提的建议，一定是客户现在能做的，或者我们能帮客户实现的，而不是理论上最优的。方案再好，做不出来都是假的。所以说，管理咨询不是都很高大上的，有时候需要穿着工作服下车间，甚至于下矿井，上钻井平台。

3）找大公司做，同样的改善举措，100亿的企业和1000亿的企业，体量差10倍，即使考虑到实施难度，效益怎么着也有7-8倍吧。

 B.如果项目的目标是无法量化的，或者说要在今后才能看到效果，怎么办？话说回来，没办法，出钱的老板喜欢就好。（画外音：靠，拍马屁也能赚这么多钱，鄙视）这里的喜欢，是指长期的喜欢，不是指一个项目上的喜欢。假设我们现在为了投老板的胃口，做出来不是我们认为最好的建议，总有一天客户会意识到的，那个时候信任和专业性就被破坏了，而客户的信任，是所有专业人士，包括咨询、律师、医生、会计师等等，最最重要的依赖，没有之一。因此，我们经常会做出和客户希望不一致的建议，甚至于推掉一些找上门来的项目。

 C.其实高管们是很寂寞孤单同时压力又超级大的一批人，他们在很多时候，是没法和组织内部的人来讨论的，外部咨询顾问可以在这方面给他们很好沟通渠道，提供外部的知识和看法，或者以第三方的角度来印证他们的想法。 最后加一句，价值如何，只有客户知道，因为所有项目，都是严格保密的，没有双方同意，不可以和第三方透露 ，包括和咨询公司合作本身，都是需要被保密的。因此，绝大部分的项目成果，是永远不为大众所知道的。

 4.剧中咨询公司的原型是哪个？

 麦肯锡（McKinsey）、波士顿咨询（BCG）和贝恩咨询（Bain）被誉为全球最顶级的三大战略咨询公司，被行业内称做“MBB”。 剧中小三凌玲的扮演者吕梦然接受采访时说，开拍之前他们曾去麦肯锡体验生活。另据报道，《我的前半生》编剧开拍之前找“MBB”的咨询顾问及项目经理们做过深度访谈，同时也跑到了“MBB”中的1-2家取景。 剧中比安提应该是业界大咖，原型是“MBB”这样的国际咨询巨头。辰星是刚发展起来但是很有上升潜力的公司，属于第二或第三梯队的咨询公司，比如说奥纬咨询（Oliver Wyman）、科尔尼管理咨询公司(A.T. Kearney)等。

敬请期待第二篇，主要是咨询公司的金字塔是如何构成的，如何进行自己的职业进阶之路。想要获得最准确的信息，也可以直接跟傅老师取得联系，微信和QQ都可以给我留言哦