学姐分享|华威商学院市场营销就读体验

Self-Introuction

分享同学

卡罗兰

中南大学—英语系本科

华威商学院—Msc Business with Marketing

个人经历

联合利华—Marketing Summer Intern

达能—Marketing Strategy Intern

腾讯—产品运营秋招offer

芒果TV—产品经理实习

美团—商务拓展实习

搜狐—运营实习

德勤数字化挑战赛 冠军（0.4%）

加州大学伯克利分校GSVC社会创新大赛ChinaTop30

学生组织：AIESEC、Leanin

No.1

专业概况

整个专业大概有120人，中国人占80%。一共分为三个学期，每学期十周，中间会有一个月左右的假期。Term1：四门必修。Term2：三门必修，一门选修。Term3：一门必修，一门选修，毕业考核。除开第三学期的课是早十点上到晚六点连轴上两周，剩下的学期每周上课的时间是分散开的，大概是十二个小时，三小时一节，还是比较舒适的。

然后毕业的方式有两种：传统的学术论文issertation和Business in Practice（BIP）。BIP类似于一种模拟经营，八个人的团队在两周内模拟运营一个公司，有五个Role可以选：Marketing、Finance、HR、Operation、Innovation。最后写大概共6000字的report来总结公司的运营情况和自己在自己Role上的表现。Wbs所有Business开头的专业都可以选BIP，组队可以和其他专业的小伙伴一起。

No.2

课程情况

这边主要讲一下主修课

第一学期的四门主修分别是Strategy Analysis an Practice, Marketing, Founations of Financial an Management Accounting, Quantitative Methos for Business

Strategy Analysis an Practice主要讲一些咨询公司常使用的分析框架和企业战略，波士顿矩阵、PESTEL之类的，对于之前没有学过商科的同学来说还是很好的，可以把分析问题的视角扩大到一个宏观的层面。

Founations of Financial an Management Accounting会讲一些基础的会计知识，我觉得还是很有用的，因为Marketing不仅仅是营销本身，还有很多是Business相关的，看不懂报表，没有基础的财务知识还是不行的。

Quantitative Methos for Business主要涉及到一些统计学的基础，如果大家以后要做大数据相关的工作，这门课是底层的逻辑和基础。

Marketing第一学期这门课会是一个大的框架，可以建立起一个对这个学科的全局观，我个人比较喜欢这个老师讲Case,他之前工作经验很丰富，讲case是思维很活跃，非常practical的思路，非常有意思。

第二学期的三门主修分别是Strategic Marketing, Service Marketing, Funamentals of Economic Behavior

Strategic Marketing和Service Marketing都是同一个老师上，前者侧重strategy,后者侧重服务营销，服务营销是一个比较新的领域，我个人觉得是很有前景的。对于这个老师的讲课风格，有些人觉得是很风趣幽默的，但我自己追求知识密度，所以个人是觉得他讲得比较浅，所以我课后会自己补充很多其他阅读资料

Funamentals of Economic Behavior：微观经济学，讲消费者决策，市场供给和需求这类的，老师说话挺白噪音的，很催眠，但是我觉得这个课还是很有用的，因为经济学是从另外一个层面去解释事物的客观发展规律。

第三学期的Global braning由于我现在还没有上，所以具体情况不清楚

No.3

课程难度

我觉得大部分的课都不算难，好好听课都能过的。然后对于我个人来说，我是个本科四年没有学数学的渣渣，我会觉得第一学期的Accounting和Quantitative两门课耗费了我些许精力，但总的来说还是不难的，大家可以放心。然后Marketing相关的课程因为我自己是很喜欢很喜欢Marketing,所以我自己平时看得比较多，那我会觉得课程对我来说稍微有些空泛了。

No.4

上课形式

大部分的课程都是lecture的形式，只有第一学期的Founations of Financial an Management Accounting是lecture和seminar结合，老师会每节课留作业，下一周的seminar上讲题。Lecture一般都是整个专业的人一起上课，有的课还是两个专业一起上，然后lecture一般都会有recoring。

No.5

生源质量

我个人觉得这点其实很重要的，因为我们不止是learn from WBS,更多的是learn from other people,良好的环境能促进我们的发展，像我有同学去了曼大环发就觉得身边的同学普遍是喜欢炫富，虚荣心很强的类型，没办法交朋友，所以整个体验很差。我觉得WBS的生源还是很不错的，大家都是比较踏实爱学习的好孩子，如果看学历背景的话，WBS大部分都是一本的，985211居多。

No.6

考核形式

大部分的课程都是presentation+论文或者presentation+考试，所以就不可避免的会有很多team work。Team work一般都是老师会提前分好组，一个组里有中国人也有外国人，这里非常建议大家第一次见面的时候互相留好印象，开始的时候好好建立感情，不然之后的合作会没那么顺畅。需要注意的是我们专业每个学期都是先放假，再考试/提交论文，所以出去玩的同时也要预留足够的时间给自己写论文和复习，我上个假期就是带着电脑去北欧玩的…..

未来发展

一般来说，大家的未来发展路径主要有三条：继续深造、回国工作和留英工作。

No.1

继续深造

继续深造的话要么是再去其他领域读个Master,或者继续读博，前者的话我建议最好的情况是在第一次申请的时候就多个领域申请，然后申到了之后efer,我有同学就是今年在华威读商科，然后同时申请了UCL的教育学，efer到明年，所以是读完了华威直接去UCL，这样中间就不会出现 Gap。读博的话我个人不是很了解，但如果你之后是喜欢做研究和去高校当老师，的确是一条可以考虑的道路。

No.2

留英工作

留英工作的话对于我们专业的学生来说，其实我不是很推荐，有以下几个原因：

1）专业层面：如果你以后要做Marketing，你会发现跨文化的Marketing其实是很难做到极致的，中间的文化差异导致你没办法真的很懂你的消费者，语言差异导致你根本写不出戳人的文案

2）宏观层面：国内的营销手段比英国更新更前沿，在这边工作几年再回去没办法在策略上“降维打击”，唯一的优势是你比较懂英国消费者，更有国际视野，除非以后一直做海外市场，不然这点的优势不明显

3）政策层面：能进入到大企业的可能性并不是很高，至少我见过的例子都是去小机构工作，类似留学机构这样，这样的话，职业起点相对就低了。

No.3

回国工作

以下是主流的几个就业方向：互联网、快消、咨询和其他行业市场部

互联网： 其实可以申请的岗位很多，产品、运营、市场、销售、用户研究、商业分析都可以，但产品和运营会是互联网企业的核心，建议要去互联网的话就申请这两个岗位，毕竟去哪里都要去核心岗位。

产品比较像生孩子 ，日常工作就是洞察用户需求，提需求，开发产品功能。

运营比较像养孩子 ，主要分为拉新和维护两个层面，拉新手段有做活动、做病毒营销裂变、和不同渠道做流量置换等，维护手段主要有做用户运营策略、用户召回等。我个人觉得运营和Marketing更契合，而且现在整个互联网的趋势是，产品已经饱和了，目前没有很多需要新开发的产品，现在已经进入了一个运营驱动的时代，运营做的事情是比较多和杂的，但我觉得可以培养自己多面手的潜力，多门技术傍身，未来不怕。

快消： 市场部是快消的核心 ，其次是销售部和市场研究部。快消市场部主要做什么呢？我讲一下联合利华市场部的框架吧，分为BB和BD。

Bran Builing和互联网的产品很像，也是生孩子 ，所有新品的推出都是靠这个部门，BB会找市场研究部门一起去看市面上有什么新的消费者趋势，比如说防脱发，然后BB会去和研发部门一起看配方，和供应商一起去做包装，和供应链部门一起去生产产品，等到产品生出来了

BD，Bran Development部门会去“养孩子” ，怎么养呢？首先会去和销售部门一起去铺渠道，决定产品要在哪里卖？其次要做定价，然后就是做Promotion了，明星代言、拍广告、各个网络渠道的投放（小红书、微信、微博、知乎、抖音、B站等），各个电商渠道的维护（淘宝、京东）、跨界联名活动等。现在 头部外资快消市场部的HC还是很少的 ，基本上都是两位数样子，每个品牌一个人，竞争是比较激烈的，所以大家也可以去 考虑一下一些新消费企业，类似完美日记、植观、乐纯这种 ，他们的打法其实是更贴近这个时代的真实面貌，方法论说不定比外资的更有用，建议大家选择的时候不要过分迷信权威和Title。

咨询： 咨询公司主流的是管理咨询、IT咨询、人力咨询和市场咨询。一般大家考虑得比较多的是管理咨询，咨询公司现在是门槛越来越高了，基本上都在target school里面挑，实习经历也要丰富，我觉得这个方向其实胜算并不大，我见过很多背景很漂亮的同学都在上面翻车了，想去其他方向也有点不对口，上不成下不就很尴尬。如果你实在很想来咨询的话，还有一条曲线救国的路，你可以先去产业里待几年，然后再跳槽，咨询公司是很喜欢这种有产业背景的人的。

其他行业市场部 包括房地产、教育、耐消品、制造业等：我觉得也是考虑的，但这些行业的市场部相对并没有快消市场部和互联网运营有那么多沉淀的方法论可以学习。

其实对于未来发展选择我觉得最重要的一点是大家要对自己有足够的认知，明白自己想要什么样的生活。

生活体验

我这一年最大的收获其实不在学业，而在于我真正学会了独立生活和独立思考

首先说一下独立生活，我大学是在家乡念的，所以没有长时间在外生活的经历，很多生活上琐碎的环节也都是有父母照料的，并不明白生活本身的全貌，这半年在英国有真正学会照顾自己，算是为正式进入社会给了个缓冲带，我特别感谢这一点。

其次是独立思考，我本科算是实践居多，向外探索各种可能性，研究生这个阶段我有刻意让自己慢下来，向内思考，通过阅读和和朋友讨论的方式进行辅助。华威真的是个挺适合沉淀的地方的，我原本以为自己会受不了村里的无趣，但后来我发现这种宁静给了我很多帮助，我特别喜欢去小森湖边散步，边走边思考问题，各个层面的问题都会去想，例如，自己未来的职业规划，自己希望成为怎样的人，未来的理想生活是什么状态？我要构建怎样的人际关系网络？怎样去处理亲密关系？怎样让身边的人更快乐？如何用自己有限的力量去帮助到需要帮助的人？……这些问题虽然看上去很简单，但背后其实是非常有价值的，当你面临选择时，如果你的底层价值观是明确的，你就不容易迷失，不容易做错误的决策，我强烈建议大家在正式走入社会之前多思考一些底层的问题，绝对是收获颇丰的。

最后，我推荐大家这一年要多出去走走，多去逛逛博物馆、艺术馆和展览，吸收不同的气息，也要多交朋友，多了解不同的价值观和文化，打破自己固有的Assumption，我自己受益良多的一个特质就是我很喜欢和不同的人聊天，通过了解他人的生活和思考方式自己能受到启发。再就是多读书，工作之后要静下心来慢慢品读书籍的难度其实是很高的。成长的路径无非三条：读书、阅人、经事

希望大家接下来的一年都能收获到自己希望收获的东西，保持好奇心和对生活的热爱，成为自己想成为的人。