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金吉列背景实习独家项目-证券公司商券实习

张伟哲

2018-06-07 07:17:03

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金融业的高收入领域包括证券公司、基金公司，工作三年年薪百万；中等收入领域包括信托、保险，工作三年年薪几十万；较低收入领域包括银行、财富公司、租赁，工作三年年薪几万。

证券公司是指依照《公司法》和《证券法》的规定设立并经国务院证券监督管理机构审查批准而成立的专门经营证券业务，具有独立法人地位的有限责任公司或者股份有限公司。业务范围包括：（1）证券承销与保荐；（2）与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；（3）证券自营；（4）证券资产管理；（5）证券经纪；（6）证券投资咨询；通俗的说：1和2是帮人发行股票，3和4是自己炒股票挣钱，5和6是帮别人炒股票挣钱。证券公司就是围绕金融产品，实现钱生钱。

国内前十大证券公司包括：中信证券：综合实力第一，中信集团为背景中信建投证券：个别业务超过中信证券，北京地区和央企客户多，北京地区龙头。招商证券：中央企业，国际化程度高，资本实力雄厚，综合实力前三国信证券：深圳地区龙头，上市业务前三国泰君安：上海地区龙头广发证券：广州地区龙头申万宏源：历史悠久，老牌券商海通证券：资产规模大、研究实力强华泰联合：并购业务龙头银河证券：财政部直属，营业网点最多此外，还有若干外资券商，包括：中金证券、摩根华鑫、东方花旗、中德证券等。但是由于国内政策规定外资比例不允许超过33%，外资证券公司一直在国内发展不是很顺利。未来中国会不断放开外资持股比例。

证券公司基本上有三类客户：企业客户、机构客户、私人客户。前台：投资银行部，直接面对企业客户；销售交易部，直接面对机构客户；地方营业部，直接面对个人客户。中台：资本市场部，负责在这三类客户中寻找企业利益平衡点。后台：内核部、风控部、研究所、投资部、人力资源、法律部。越是靠近客户、越能直接创造利润的属于前台部门。后台部门较前台部门的收入要低很多。三类客户中，实现钱生钱的重要环节在企业客户。企业客户的一系列资本运作行为才能使企业的股票升值，进而使购买了股票的机构客户和个人客户的钱升值。而证券公司的投资银行总部的工作就是协助企业客户进行资本运作，所以说投资银行总部是证券公司的发动机，同时也是整个金融业的发动机，是最关节核心的部门。

某投资银行家通过分析政策和行业，认为企业a收购企业b后，双方会产生协同效应，双方股票会上涨。（宏观、行业、金融知识，研究所给予支持）该人士联系两方的股东商谈。（人脉）双方达成合作意向，双方企业开始梳理合并中的法律和财务问题。（法律、会计，外部律所、会计所给予支持）计算出标的总作价10亿元（建立价值模型，数学知识，资本市场部参与），其中需要股权和债券融资5亿元。需要向机构和个人出售股票和债券。（销售和融资能力，股票销售交易部参与）收取总作价3%的财务顾问费和融资额5%的融资费用，总收费5500万元。（巨额收费）购买了a公司和b公司股票的个人投资者和机构投资者都有了获利。

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