在波士顿咨询公司实习收获

项目体会一

2018年一月，我开始了为期一个月的part-time assistant项目，此次的项目经历不仅使我收获了宝贵的行业经验，同时对从事咨询行业更具信心。我的项目收获主要分为以下三点：

1.数据处理能力及对行业的系统性分析的能力

我负责的研究方向是市场gtm的分析，在搜集数据和资料的过程中，大量的数据需要被筛选和整理，同时针对不同领域市场的细分需要具体市场的数据支持而非整体市场的平均数据。因此，在对数据进行处理之前首先要明确行业的基本市场划分，明确各个细分需要的数据类型，各类细分之间的上下级关系等等。在工作的过程中，对市场进行系统性根系，明确各个市场细分上下级关系并为各个分支建立相应的数据库，同时记录数据来源以备未来对数据准确性的查询，使得我在收集整理数据的过程中更加的高效全面，且保持对数据信息的准确性有基本的判断。

2.从数据中发现问题，灵活运用分析模型

完成对第一阶段的数据筛选和整理以后，需要对数据进行解读，从而了解市场的发展状况。在实践过程中，真实的数据在某个分析模型下会显得“特殊“，这些“特殊”的数据往往会反应出一些市场存在的潜在问题，而这些问题是模型分析中被忽略掉的问题。事实证明，了解这些数据背后的原因才可以更深入的了解市场的真实情况，所以重视数据，灵活运用分析模型是我做pta学习到的第二课。

3.用图表和数据讲故事的能力

在完成数据的整理和分析以后，还需要将数据明确的用ppt的方式表达出来，尽量做到言简意赅，逻辑清晰同时生动有趣。这点对我来讲是最具有挑战的一部分，也是让我收获最多的一部分。在制作ppt的过程中，我经常反复的去和我的manager交流ppt逻辑上面的问题以及更好的表达模式，同时参考相应的图表表达类文献，资源群等等。在这个过程中我的图表绘画能力以及ppt的制作能力得到了显著的提高，同时对于从事咨询行业产生了更加浓厚的兴趣。

项目体会二

主要日常工作：日常为客户提供提供全方位企业策略，在与客户密切的合作和沟通中，帮助他们辨别最具价值的发展机会，应对至关重要的挑战并协助他们进行业务转型。主要业务范围涉及消费品及零售业、工业品、能源与公用事业、医疗保健、高新科技、金融服务等行业。主要为企业提供以下几个方面的咨询服务：不同企业范畴间的资源分配；发展多元化的新业务；制定长远的策略，以适应竞争环境的转变；了解竞争对手的实力和经营方针等。

主要工作：帮助mentor收集相关case的信息，主要对接金融机构、私募风投的case。如对第三方支付行业某企业的成功运营的调查，对某银行供应链金融相关信息的收集，对某金融机构内部加大信息技术投入策略的调查等。通过对request信息的收集，用各种数据、文章、理论来支持搭建模型或巩固论点。通过分析有限的数据，结合新闻或专家访谈，充实客户问题的答案，协助团队为客户进行战略规划或提供建议。

这是我第一次接触战略咨询，申请前，我对咨询行业的了解是片面的，不完全的。在入职后等待第一次任务期间，我忐忑，茫然，不知道是否能出色完成上级布置的任务。在接到工作前，我上网搜集了管理咨询、金融投资等相关资料，浏览了相关时事新闻，并记录了一些未来可能会用到的数据库、网站，但没有目的性，并不知道自己是否真正了解这个行业，熟悉这份工作的内容。所有的一切对我来说都是陌生的。

第一次的任务，是收集某第三方支付企业的相关信息，分析其商业模式、营运能力等成功因素。第三方支付作为现在主流、潮流支付方式，网络上的相关信息、媒体评论铺天盖地，获取信息容易，但甄别有价值的信息存在一定难度。我借鉴了写论文中内外分析的方法，分别从其内部价值和外部价值分析商业模式，其中外部价值网包含了企业的运营模式、盈利模式、技术模式和战略目标；而内部价值网则从企业自身出发，分析了它的价值主张、价值支撑、价值实现和价值支持四个维度。分门别类的信息归集和分析帮助团队其他成员及上级清楚了解被研究企业的成功因素，并很容易参考。

当然，不可能所有的工作都是一帆风顺的，我也遇到了巨大挑战。在对某银行供应链金融尤其是其构成中的汽车金融生态圈布局战略进行调查时，我无法快速收集到有价值信息，并对银行汽车金融的布局和未来发展进行详细的归纳分析。网络上的信息，没有一篇完整的文章是评论分析这家银行的汽车金融布局，甚至在其供应链金融的介绍中，汽车部分都只有是简略的概括，官网上也只有寥寥数语。这次任务，非常考验对零散的公开信息的整理归纳能力和对任务分析理解的能力。我按照自己的理解，跳出了某银行之外，将汽车金融相关的信息都进行了归纳整合。诚然，信息量扩大了，信息内容丰富了，但提供的有效信息却并没有相应增加。mentor的提醒和指点让我明白，信息内容可以不多，但一定要诚实，提供最切合主题、最有价值、最简洁明了的信息。在完成第二个版本时，我紧扣主题，以银行为出发点，水平向外扩散至其供应链金融战略、汽车金融业务等相关信息，又以此银行汽车金融为点，纵向延伸至汽车生产厂商、汽车经销商和消费者客户三方群体。这次任务，不仅仅让我明白了银行汽车金融战略的真正含义，即消费者角度的融资租赁，银行拥有汽车的所有权，同时承担较大风险为上游授信放款，为客户进行信用风险评估，同时教会我如何一层层剥开任务的外壳，逻辑清晰地收集、整合、归纳信息。

虽然时间短暂，但这段经历确实让我收获颇丰。第一是沟通能力的提升。虽然古语有云“不能则学，不知则问”，我认为在请教之前，一定要自己钻研，并按照理解尝试完成；在请教之时，也要详细阐述自己的想法。如此，会极大程度减少无效沟通，提高沟通效率，并给他人留下良好的印象。第二是信息收集和甄别的能力。在这个信息爆炸的时代，借助互联网技术的发展，每天我们都接触到大量信息，其中不乏有过时、失真的信息。此次经历教会我通过搜索引擎的设置来缩小信息范围，通过数据库和专业报告网站的使用来规范信息的来源，并对信息进行有效筛选，减少甄别无用信息的时间。

我希望，未来的自己在辅助工具的使用上可以更加娴熟，在问题的考虑上能够更加严谨，在与他人的沟通上可以更加积极，在团队的合作中可以更加投入。

更多详细信息，请咨询金吉列留学资深规划师老师。