法国奢侈品学生的生存之道

来自tsang chiu同学的学习分享，2017年毕业于巴黎奢侈品管理学院，奢侈品牌市场营销与国际管理mba，珠宝经纪人&bvi基金。巴黎奢侈品管理学院（下文简称“巴黎奢管”）是我读奢侈品管理mba的学校，连续27年排名全法第一。2017年夏天课程结束以后，我开始做高级珠宝品牌的第三方。因为经常能接触到欧洲的“上流社会”和中国的富裕阶层，有时会介绍一些珠宝以外的项目。

整体上来说这个工作可以算是公关，实质上更像一个投行女。我在这一行做得还算不错，很大程度上是巴黎奢管培养了我。我们班同学中，有：意大利小姑娘，妈妈是feni和maxmara的wholesaler。意大利男生，贵族，家里有传承200多年的领带工坊。法国小姑娘，妈妈是lv的高管，爸爸管家里的酒庄和酿酒厂。法国男生，妈妈是退役的演员，爸爸是议员。全班几乎有一半是这样的背景，另一半也至少是中产，唯一的一个非洲面孔，老爸有矿，二叔是酋长。中国学生里面有一些是公务员家庭出来的，教养都非常好，但是经济上可能还达不到本地学生的水平。这是一个国情差异的问题，在目前的中国，教养特别好的家庭往往经济条件不那么突出，但是“有教养”这个事情在奢侈品界比有钱更重要。

1.要穿得像模像样

我们学校富家女多，每天去上课就像去逛街似的，还都是现场版，在这种环境里我就不敢穿得随意，由此养成了好好打扮的习惯。这一年里我还有个特别奇葩的改变，就是搁以前，如果我打算一整天宅在家里看电视剧，我就会一直穿着睡衣；这一年中不知什么时候开始，就算一天不出门，只要起床了我也会换家居服穿。

出来工作以后发觉衣品真的特别重要。在“名利场”，穿得好会引起更多关注，你也就有更多机会。而且如果你整体的风格与法国的“上流社会”（比如我那些白富美女同学们）保持一致，那就更容易被接纳。总之，我觉得mba时那个潜移默化的过程给我特别大的帮助。

2.从来不用奢侈品的人社会地位一定不高

你不要说有些人有钱却节俭，节俭是一种美德，但一个经济宽裕的人如果看起来节俭，那一定是因为那件东西没有触动他，一定还有另外某一件能够触动他的东西，只要经济宽裕就一定会是奢侈品业的消费者。比如说，一个人可能对chanel时装不感兴趣，可能不爱珠宝，但这人可能爱抽雪茄，可能对床单的质感有更高的要求，可能爱吃松茸，等等。总之，不可能有一个人完全没有爱好的。从来没用过奢侈品的人，一定是自己没钱也没人送给他过，“有钱人也有节俭的”那是穷苦大众的臆想。这个结论反过来说也八九不离十可以成立的。所以在找资源的时候，只要盯住各奢侈品品牌的客户，一定有所斩获。这就是为什么巴黎奢管的校友大多数活跃在政界和商界，奢侈品只是一个途径，目的是让你接触得到那些你要用得到的人。先进这个圈子，最终好不好看个人造化，但作为学校来讲已经给机会进圈子了，我觉得这是这个学校最大的受益

3.分寸感要强一点

当我步入社交场合，我会感受到人与人的关系总在一种微妙的平衡中。这种“分寸感”可以说实际交往中的进退得宜，也可以说是社交媒体上给自己维持的一个形象，最好二者能够统一。《芳华》里的，对谁都照顾，看起来像是跟谁都特别好，其实就他最没资源。在“名利场”，更被看重的是实打实的东西，而非你态度和善不和善，否则你就只是个服务员。有一次我参加一个晚宴，有个女孩看见别人穿ior衣服说“我朋友也有一件”，别人戴梵克雅宝说“前几天我还帮我朋友看一个新款”，诸如此类，然后她自己穿得又很普通，这就给人一种她很想高攀别人的感觉。有次跟几个法国人吃饭，一个女士自己来的，说老公病了，我们一般就是关切几句，唯有一个俄国姑娘隔天特地介绍了一个医生，还说“我跟这个医生很熟，帮你约好时间了”。这事儿就相当尴尬了，严重失掉了分寸感。这位女士只身赴宴很有可能是跟老公闹了别扭，或者当晚有个她老公不方便遇见的人，“病了”是最简单的借口。关于“分寸感”，以上是我在这所奢侈品管理学校学到的一些知识，确切地说，是生存技能。

写在最后

最近跟朋友一起做了一个基金，当我带着这种来自luxury的气息与投资人谈话，几乎一谈一个准儿。而且，如果想收购欧洲的知名品牌，或者想要更多一些权益，巴黎奢管无庸置疑是一块金字招牌。

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