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解决问题=时薪五位数

何敏

2021-05-11 14:31:51

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咨询顾问都什么来头？

咨询一直是很多同学的ream offer（起薪高、发展快、跳槽路径广，还不限专业）像mbb这样的顶级咨询公司，平均4～5年就可以拿到百万年薪。咨询顾问在工作会中接触到很多优秀的企业高管，像医生一样替企业解决“疑难病症”是一份拥有不可替代价值的职业。而对于还未明确职业方向的同学来说拿咨询实习不仅对求职咨询有帮助对日后申请其他方向的工作也会有很大助力，是一个“万金油”、高性价比的选择。

但是，一提到咨询行业，大家往往有很多疑惑和顾虑。“咨询公司数量、业务线多，不同公司的工作内容、薪资和发展方向到底有哪些差异？”，“如何选择性价比高的目标公司？”，“咨询小白怎样拿下第一份咨询公司实习？”，“求职咨询我还缺乏哪些能力？现在该如何补救？”

像这样的困惑还有很多的同学，有2个共性原因：

• 对咨询行业信息了解不系统全面

• 了解咨询行业信息后缺乏选择与规划的方法

我们先来看一个2020级战略与管理咨询硕士项目在读生的案例分享，今天的文章也会对咨询顾问需要具备的素质以及日常工作内容做一个详细的梳理。

malick issa 法国里昂商学院，2020级战略与咨询硕士项目在读生

“我选择里昂的战略与咨询项目，因为我希望在未来，为企业或组织制定战略方案，去助力企业长期的成功。” —— malick issa

malick issa 本科毕业于加拿大麦吉尔大学的经济学专业，毕业后的第一份实习是在蒙特利尔的一家新兴网络技术公司——sourceknowlege，担任业务分析师的岗位。第二份实习在伦敦，一家风险投资公司——kin capital，担任风险投资分析师的岗位。这次，我们有幸采访到malick同学，让我们走进他的故事。

为什么选择里昂的战略与咨询硕士项目？

在工作一段时间之后，我希望提升自己的能力，在未来，为企业或组织制定战略方案，去助力企业长期的成功。同时，我希望锻炼自己解决企业实际问题的能力，学会使用定量、定性和商业化的综合方式去解决问题。

我个人十分喜欢这个项目的教学设计，既提供学生战略、投资相关的课程，又引导学生在各类实践活动锻炼自己的软实力。除此之外，该项目的国际化视角也十分吸引我，这样我可以尽快熟悉当今多元化的商业环境。这对我之后的职业发展会有很大帮助。

为什么选择法国里昂商学院？

希望从这个项目中获得什么呢？

我十分看重里昂商学院在国际上的声誉。我知道，在里昂商学院，我可以从最高质量的教授那里学习知识，并认识最优秀的同学。通过这一段学习经历，我希望获得更强的分析技能、更敏锐的商业嗅觉、更流畅的法语能力、以及令我获益终生的人际关系网络。

咨询顾问需要具备哪些素质？

咨询行业的面试通常从四大维度来衡量：

1、教育背景 ﹙院校排名，科研院所经历，成绩，证书，学历﹚

2、语言能力及面试水平 ﹙外语水平，逻辑表达，应变能力，控场能力，ppt表达能力﹚

3、身板子怎么样 ﹙身体素质，心理承受力，个人三观﹚

4、个人软实力 ﹙信息搜集与分析能力，创新能力，沟通能力，团队合作，逻辑思维，领导力，快速学习能力，时间管理能力﹚

教育背景方面

教育永远是一个人跨越阶层、实现逆袭最好的方式。为何教育方面要求这么高？因为对于顶尖咨询公司来说，甲方会支付非常高额的咨询费，通常每位咨询顾问每天的成本在五位数甚至更高，因此甲方势必会对咨询顾问的方方面面提出要求，如果你非常年轻，刚走出校门进入咨询圈，当高层审阅你的资历时，优秀的教育背景不会让甲方对你的能力产生怀疑

语言能力

这一点很多朋友可能容易忽略，请你们在练习case的时候多多注意用词（最好有专业的顾问给你把关），尽量让表达变得商业一点，不要表现得太过于业余，因为你对面的面试官未来可能会变成大你几十岁的企业高管，所以业余的表达和混乱的逻辑很难让面试官相信你能胜任咨询项目。如果觉得很难做到，可以多去阅读一些商业报刊或行业研究报告（券商，咨询，政府的都可以），学习一下商业化的表达是怎样的。

身板子

咨询行业是一个要么成长，要么淘汰的行业，人才流动性非常大。虽然可以解释为人往高处走，但侧面也说明这个行业的高速发展和庞大的压力。在每一个项目阶段中（需求分析-现状诊断-方案设计-落地实施-持续优化）每个人都会同时承担多种工作，同时要非常重视客户的意见反馈和项目体验感。因为客户通常是企业高层（起码svp以上），在该领域耕耘了多年，他们的经验、资历、判断、想法很多时候会与咨询顾问的想法产生分歧，因此如何在高压下让客户认可你的工作，这一点非常考验人。

咨询也是个常出差的工作，通常来说在做项目的时候可能是连续几个月驻在客户公司。出差的地点也不都是超一线城市或阳光海滩，二三四线甚至大草原都有可能，而且咨询的工作时间通常较长，所以请入行前一定锻炼好身体！多吃多睡多健身。

个人软实力

合格的咨询顾问首先要具备快速的学习能力和扎实的知识体系，知识的广度和深度才能出打造看待问题独特的角度，进而创新性的提出解决方案。必须不断地提升自己，掌握专业知识，行业动态和新的工具和方法，了解大的环境趋势。保持对商业领域名词的敏感，并通过长久的学习洞悉商业项目运作的规律，逐渐形成自己独特的看问题的方法和视角（business jugment）。当你足够优秀，你会怀着更长远的眼光审视自我、看待行业的起伏、社会的变迁、企业的兴衰。

逻辑思维能力、分析能力、沟通表达能力、领导力。这几项能力可以说同等重要。而逻辑思维能力是核心和根本。只有具备了良好的逻辑思维，你的分析和沟通才有效，才明白该怎样有效进行信息搜集和分类，才可以考虑如何说服别人和引导别人，把一个很复杂的问题在很短的时间内用极其简单通俗的语言解释给客户。

一线咨询行业从业者的发展概览

一般进入咨询行业会从ba做起，也就是分析师。然后成为高级分析师、专业咨询顾问（有的会划分高级咨询顾问），后面就是管理层了。
咨询顾问的工作日常

里昂商学院开设的msc in strategy & consulting（战略与咨询专业硕士项目）旨在培养学生在战略或管理咨询行业的技能。提供了独特的分析思维和当今迅速变化的环境所需的战略和应用焦点。该课程是跨学科的，结合了咨询和战略的先进模块。学生有机会将所学的知识应用于真正的商业问题，并获得宝贵的咨询经验。注重实践，从行业精英的讲座中受到启发，通过沉浸式商业模拟、咨询项目或者工作实习找到解决现实商业挑战的方法。