金吉列留学：“融合·合作”或成行业发展大趋势

“只要一上飞机，邻座的不是留学生，就是留学生的家长。尤其是寒暑假期间，机票都会因为留学生人流的增长而翻倍增长，比如加拿大机票，在 3 月份均价为 3000 多元，而在寒暑假期间则涨到 2 万多元。”拥有近 20 年留学行业工作经验的金吉列留学董事长朱燕民近期在一次行业论坛上分享了近几年留学工作感受。

在国际经济一体化的大背景下，国人视教育为产业的观念日趋明显，越来越多的家长愿意把孩子送出国门进行深造。 2018 年 3 月，教育部对外公布， 2017 年，中国出国留学人数首次突破 60 万大关，达 60.84 万人，同比增长 11.74% ，持续保持世界最大留学生生源国地位。同年留学人员回国人数较上一年增长 11.19% 。（数据援引新华社报道）

留学行业催生千亿市场，在中国消费升级的大背景下，衍生的留学机构的形式种类也越来越多。除留学机构以外，这一市场从上游的语言培训机构、考试辅导班，到下游的海外学术及生活辅导、海外实习就业、回国工作等，涵盖了留学申请的全程。

头部玩家构建生态， 抢占 “语培 + 留学 + 留学后服务”赛道

据《中国留学服务行业发展前景与投资预测分析报告》显示， 2500 亿规模的留学市场，留学前市场占据整个留学市场的 15% ，其中语言培训约 310 亿，中介服务约 50 亿，游学占据 80 亿规模。面对如此巨大的市场需求，我国的留学服务机构越来越多。语培 + 留学 + 留学后服务的一站式留学服务成为企业的关键战略。对于如金吉列留学这样的头部玩家来说，布局更大的市场，似乎已经成为必然的选择。

如何布局更大的市场，朱燕民董事长表示， “融合”与“合作”是传统留学行业发展的未来大趋势，希望未来通过与语言培训等上下游产业机构以深度合作的方式为给客户提供更好的服务。

目前，金吉列在国内布局 48 个城市，与 600 多位国际语言合作机构合作。和英孚教育这样的语培行业龙头企业也一直保持合作关系。近几年来，有关金吉列将要涉足留学语培的“流言”也不绝于耳。从朱燕民董事长的发言来看，金吉列留学未来还将以“融合与合作”为发展方向，而非投资并购或自建语培等上下游产业链团队。其实，留学申请机构和语培机构等上下游产业链企业合作，就是一个互相导流、降低彼此获客成本的过程，未来获客成本和服务质量也成为企业成功与否的关键因素。

据悉，今年 4 月，金吉列留学也战略牵手了互联网巨头美团点评，发布留学申请规划平台“留学频道”，并表示，未来将与美团点评携手进一步把留学院校、留学咨询顾问信息线上化和标签化，实现精准推荐，建立更有用户信任度的评价体系。

在不断的 “融合与合作”过程中，金吉列留学不仅实现了用户的大幅增长，也在行业中更加巩固了头部玩家的品牌、产品、服务、生态等多重领跑的优势。

留学语培行业细分， 在红海中找寻蓝海

留学语培行业一直处在高速发展当中，目前虽然已发展到一片红海的时候，但却培育出了一大批新玩家，成为留学行业细分领域蓝海机构。正如朱燕民董事长所说： “追溯中国留学市场的需求，从初期迎来送往接飞机、安排住宿、开户、走保险，到现在至父母产业的海外扩张，孩子留学是一个切入点，而这样的需求增长也为行业带来了更大的发展空间。”

不断触碰客户市场，抓住用户痛点，细分需求，基于自身优势做差异化产品并将其打造成为一款与用户相结合的产品，确实能帮助机构走的更远。例如，小永哥教育起始于留学服务的垂直细分，其创始人陈起永认为，留学申请中的活动环节，在目前的国内留学市场里是缺失的。于是小永哥教育的 “小永哥 3+1 ”留学规划平台由此应运而生。

留学行业竞争越激烈， 市场潜力越大

虽然留学市场潜力仍然在扩大，跑马圈地的大型留学机构开始纷纷布局上下游产业链，各种专注自身领域的细分型小型留学机构也日益增加，导致留学赛道人满为患，但行业整体仍然存在同质化严重，差异化竞争不足的问题。在赛道选手竞争充足的情况下，一些已入场选手势必会被淘汰出局。

朱燕民董事长表示这是一件好事，需求增长为行业带来了很大的发展空间 , 市场对于留学产品、服务的要求会越来越高，行业竞争越激烈，行业生存潜力则越大。

成功是源于时运，以及对时运的掌握。未来的留学市场将出现两级分化，不扩张但可以控制成本，并能把垂直领域做深做透的垂直留学机构，与已经占据一定市场份额并布局生态的大品牌机构一起分割天下。