双十一背后的经济学问题

从2009年开始每到十月末，咱们就开始惦记着十一月一个重要的日子——11.11。今年的双十一战争在10月21日下午四点准时开启，就着目前的趋势今年也是一场血雨腥风。就着这个话题，咱们来谈谈双十一背后的经济学。

去年阿里公布的双11当日战绩：11月11日0 点 30 分，GMV3723 亿，比前年全天的2684 亿高了近 39%。感谢双11 ，让我们每一年都会参加一个几千亿的大项目。

相信各位尾款人都只是想看看而已，凑个热闹，或者是给自己家人看看有什么需要的。但付完尾款才恍然大悟，点进“待发货”翻上几页都翻不完，还是管不住自己的手。

今年继续延续去年的方式，双十一活动依旧分成两波。10 月付了定金以后，11 月 1 日就可以付一波尾款；如果觉得还有什么缺漏的话，11 月 11 日还能补票上车。

还是资本家玩的转，只要你们手中有钱，恨不得天天都是双十一。即使你手中没有钱，但也没关系，针对一些大学生，上班族，推出蚂蚁花呗，蚂蚁借呗。不怕你没钱，就怕你不消费。

网上还有这样一个梗，用完花呗，拿借呗还，这样一直循环就可以不用还花呗。我们仔细想想真的有这么好吗？

答案当然是否定的，那么蚂蚁花呗到底是什么呢？

最初，蚂蚁的注册资金只有 30 亿，但是却放出了超过 3000 亿的贷款，蚂蚁是咋做到的呢？其实，蚂蚁就是通过“资产证券化”加银行贷款搞到的这 3000 多亿。

银行贷款不用多说，大家都懂，资产证券化简单来说就是“用欠条来融资”，把未来大家要还给蚂蚁的钱通过资产证券化变成今天的钱，再拿来放贷，往复循环。

这么一看，果然还是搞金融的路子野胆子大。

去年的11 月 2 日，银保监会和央行共同发布《网络小额贷款业务管理暂行办法（征求意见稿）》，其中备受关注的是，在单笔联合贷款中，经营小额贷款业务的小额贷款公司出资比例不得低于 30%

据业内人士分析，蚂蚁之前的主要业务是给金融机构导入客户，提供征信以及技术服务，银行只需要放贷就可以了，也就是说蚂蚁只是一个中介的角色；但是在这个《征求意见稿》出来之后，蚂蚁就不能只当中介了，还要承担风险，也不可能再用 30 亿撬动 3000 亿了……

事实上，监管是必须的，不然最后都是银行来担风险，那银行的钱从哪来啊？那不还都是我们这些储户的钱！

但确实厉害，能用30亿撬动3000亿，瞬间翻了100倍。这就是金融学创造的价值，对我们常人不敢想象。

一．经济学原理

从去年开始双十一的活动就一直在让消费者做数学题。这一举措用得真的是精妙绝伦，这套路在经济学原理中叫做“价格歧视”。

价格歧视（price iscrimination）又称价格差别，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。

用大白话来说，就是没有什么理由的不同人不同价。

而价格歧视又分为三个等级：一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。

一级价格歧视，又称完全价格歧视，以顾客和购买数量同时作为衡量标准，即针对每一位顾客及其所购买的每一单位的商品收取不同的单价。

二级价格歧视，以购买数量作为衡量标准，即针对购买不同数量的消费者收取不同单价，而针对购买同一数量的消费者收取相同单价。

三级价格歧视，以实施购买行为的市场为标准，即针对不同市场的同一商品收取不同的价格。

双十一被大家吐槽的超级复杂的优惠活动运用的就是“二级价格歧视”的原理。

商家通过设定一系列复杂的机制，尽可能的让消费者购物变得耗时、麻烦，以此区分不同价格敏感度的消费对价格不敏感或者时间宝贵的消费者，商家可以以较高的价格卖给他们，减少统一降价的不必要损失；对于价格敏感或者时间不那么宝贵的消费者，一系列麻烦的优惠活动也会调动消费者的购买积极性，消费者以较低的价格买到心仪的商品，商家销量也会大幅提高。

二.价格弹性

双十一购物节，充斥着各种三折、五折的优惠活动。在这样给力的折扣下，商家还能赚到钱吗？

如果了解价格弹性这一经济理论，就会发现我们的担心实属多余，大部分商家在这场促销大战中，不仅没有赔钱，还赚得盆满钵满。

价格弹性，反应的是需求量对于价格变动的敏感度。

一般而言，商品价格上升会带动需求下降，价格下降需求上升。对于缺乏弹性的商品（大米、食盐等生活必需品）而言，价格上升或是下降并不会带来需求的大幅下降或是上升。而对于服装、首饰和化妆品等相当具有弹性的商品，价格对需求形成主导作用。

看完理论，我们再来看下双十一的实际情况。双十一以服装、化妆品等商品为促销主力军，主要就是看中此类商品富有价格弹性的特点。商家通过将商品价格下调二十个点，却能增加四十个点乃至更多的销量，从而实现更多收益。

作为经济学的学生，对这些金融背后的底层逻辑早已是轻车熟路了。可金融一直以来都是高风险高回报的投资，也并不是懂得基本逻辑就能征服多变的市场。

经济学既需要极强的批判性思维和逻辑思维，同样需要阅读大量的文献，关注时事，分析当今的经济局势。

三.经济学学习的方向

在A-Level学习的两个阶段，不管是AS还是A2，Economic都会学习宏观经济学以及微观经济学

微观经济学：研究的是个人以及企业如何进行选择，这些选择如何相互作用，以及政府政策对这些选择的影响。

例如企业给自己的产品确定什么样的价格，以及消费者在这个价格下将购买多少产品，这些就属于微观经济学的范畴。这部分知识会伴随着数学计算。

宏观经济学：将经济作为一个总体来研究。在经济中的各个个体进行的选择对于经济总体的影响。例如通货膨胀、利率政策、经济增长等。这部分知识会伴随着众多公式和图表，考察我们的分析能力。

四.两者既有区别又有联系

微观经济学和宏观经济学都是研究市场经济活动参与者的行为及其后果的，并主要依靠需求曲线和供给曲线的关系，来决定价格与产量的。

五.如何学好经济学

A-Level经济的考试有很多需要回答概念的地方，所以需要我们背下来记在脑子里。如果只是背的话，基本只能保证对理论知识的掌握程度。

回答A-Level经济问题，首先是建立在对问题的充分理解上，然后是对理论的理解和熟悉上，接下来是如何把学到的理论和模型应用分析不同的案例，还要使用合理的结构及恰当的语言充分的分析。

最后，想要在经济这一科上考得比较好，平时一定要多看新闻及热点事件，尽可能的把看到的新闻与学到的理论和模型联系起来。

平时能够养成这种充分分析问题的能力，考试的时候遇到相似的经济类问题就能从容应对。