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金吉列留学北京总部2
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一.学生情况：
l同学，1991年，山西护照，去过美国，今年应届大学毕业，推思5.5，父母为农民，无工作，无正式住房，名下流水极低
二.担保金及担保人情况:
国内担保金38.9万，工行理财30万﹙现存的，为刷流水﹚，账户余额23万﹙现存的，为刷流水﹚，4份保险价值49万，农村房产3处，父母名下2辆车
三.签证难点分析:
1.学生本入实际要去萨省大学，湖首研究生offer是用来做签证的，所以不能交一年学费，不能走新政，只能普签;
2.父母实际没有工作，为农民，日常开销的流水很低，担保金是做签证前现筹的、没来源没历史，另有20多万的資产在理财型保险里，使馆已经明确不要保险了
3.能开挂靠的收入证明，但肯定无法提供对应的个税，工資卡流水，工资条等能佐证工作收入为真实的任何资料
4.房产在衣村，是自建房，没有正规房本、土地本、宅基地证等正式证明文件;
5.申请人本人前期比较配合提供资料，后因为资金资产少，流水低需要刷流水等情况，觉得文案对于资金资产要的过多，不相信文案，出现不配合情况
四.处理方案：
1.多次给申请人本人讲解和分析用萨省本科，和用湖首硕土两个ofer递交各自的优劣势，建议客户按照更为顺畅的学习计划，用湖首硕士的offer做签证
2建议父母想办法提供收入证明
3.保脸不提供保脸单，但让客户开了保险公司的现金价值证明;
4.村里自建房，由村委会和大队开证明，并且提供了证明的规格，做了抬头，井配合提供了几张自建房的照片，看上去更直观;
5.对于客户情绪，互相都不在情绪最高点去对话，确保不起正面冲突，井及时通知顾问，告知事情缘由，以及文案的考虑，出发点，客户风险点等实情，由李东老师帮助协调及讲明文案出发点，井转达文案对于资料的需求
6.正确选用对签证更有种利的录取通知书来做签证，这其实也是个巧合，本来学生只有萨省大学的本科通知书湖首大学在审理中迟迟不出结果，考虑到学生是普签，不走计划，递交的时间不能太晚等因素，本来已经确定用省本科offer递签了.后面因为资金材料，流水、房产证明等料，不太合格或者不正规，在更改提高标准的过程中，湖首大学硕士offer恰好到了，此时果断用湖首大学硕士offer递签，学生本人一开始井不太认可，他一直就想用萨省大学的本科ofer递交，给他多次分析利弊，风睑，并告知后续获签还可以换校等不影响入读萨大的情况下，学生才打消了顾虑，同意用湖首研究生offer递签
7.刷流水起了作用。鉴于客户资金少，流水低的情况。在时间允许的范围内尽量让客户将流水刷高一点哪怕只盯着具中一个卡，尽量将至少一个卡的流水、体现得漂完一点，当然这个需要时间去运作
8.提高材料质量和正规度。农村房产，没有正规购买合同、发票、没有房本土地本，只能由村委会或者大队开证明的，注意证明的格式用尽量书面文字，井且打印在村委会信纸或做的抬头纸上，盖章，看上去更正规，相比最初客户直接打印在白纸上的。另外客户有多份的理财保险，鉴于使馆已经明确表示不收保险，让客户开了保险的价值证明来替代保险合同：
9.客户本省的配合，很多时候由于信息不对称，客户并不知道自己的申请条件有多差，风险有多大，当我们给他们分析的时候没他们也未必能完全理解，所以让客户刷流水，开房产证明的时候，客户会因为繁琐产生逆反情绪，扬言不办了，退费，投诉等等，我们只能是金可能的让客户去理解我们的出发点，客户本身的风险点，最后恭喜我的学生林同学获签。
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冯婧
